なぜ私、田村が建築サバイバル塾を開設したのか？

設計者や建築技術者は、お客様や社会のニーズに答えて、少しでもいい建築を創り出したいと日々努力しています。毎日夜遅くまで、場合によっては土日も休日も関係なく、いい建築を生み出し、クライアントに喜んでもらおうと頑張っています。そして、そのために、自分のデザイン力や建築技術を磨き続けています。このページを読んでいるあなたも、きっとそうだと思います。
デザイン力や技術力を高め、熱意をもって仕事に取り組むことは、もちろん設計事務所にとって、大切なことです。しかし、それだけで仕事が継続的に取れ、設計事務所の経営が軌道に乗り、将来の不安がなくなるわけではありません。まして、人口減少時代、縮小社会に突入した日本では、新築の需要が20年間に半減することが予想されています。
では、どうすれば、この困難な時代に建築で逞しく生き残り、クリエイティブな仕事を通して、クライアントに喜ばれ、社会に貢献できるようになれるのでしょうか。

私は、この問いについて、ずっと考え続けてきました。きっかけは、今から40年近く前、当時ゼネコンの一現場員であった私は、大宮駅前の共同ビル事業（現在の大宮そごうビル）の現場に配属されていました。共同ビル事業は、地権者の一人ひとりの合意がないと事業がスタートしません。その現場で、私は一人の地権者から「この共同ビル事業に参加して、どんなメリットがあるのか。」といった質問を受けました。当時の私は、一級建築士の資格も取り、建築技術を磨く努力をしていましたが、この質問にはきちんと答えることができませんでした。
建築プロジェクトの目的を「建物を建てること」と捉えていた私には、クライアントにとっての建築プロジェクトの目的、つまり「完成後の建物を使って事業を行ったり、収益を得ること、堅実な生活の基盤を得ること」といったことには、思いが及んでいなかったのです。

この気付きから、当時の私は、不動産ビジネスの仕組みや事業収支、法律や税務、不動産評価などについて学ぶ必要を感じ、不動産鑑定士の資格を取ることを決意しました。昼間は建設現場、夜は不動産鑑定士の資格取得のために専門学校通いと、お金の面でも時間の面でもかなり大変でしたが、2年間の勉強の結果、不動産鑑定士の2次試験を通ることができました。いや、それ以上に、この２年間の努力の結果として身につけた建築と不動産の中間領域の実務知識やノウハウが、その後の私の仕事の基盤を作ってくれました。

その後、３年間の信託銀行への出向という実務経験を経て、不動産鑑定士の資格を取得し、ゼネコンから関連会社の都市計画コンサルに籍を移し、建築プロジェクトやまちづくりのコンサルティングの仕事を行うようになったのは30代半ばでした。
当時はちょうどバブル経済が真っ盛りで、借入金でアパートや賃貸マンションを建てるという相続対策が大流行していました。こうした建築プロジェクトの多くは、地主さんの顧問税理士や取引銀行、ハウスメーカーなどが主導しており、設計事務所の仕事は、与条件に従って容積率いっぱいの建物を設計することだけでした。しかし、こうしたプロジェクトの多くは、賃料やその上昇率の設定が過大で、事業の設定条件が少しでも変わったら、事業収支が成り立たなくなりそうな計画でした。もっと初期の段階から、建築の設計者側が主導権をもって、クライアントの将来的な満足が得られるような質の高い建築プロジェクトを実現する必要性を強く感じました。そして、そのための武器としての建築と不動産の中間領域の実務ノウハウを「建築企画」という体系的な領域として、設計者や建築技術に身につけてもらうため、1990年の4月から、月刊「建築知識」で連載を開始し、この連載は1999年まで10年間続けました。

1997年の4月、42歳のときに、私は、勤めていた都市計画コンサルを退職し、自分の事務所アークブレインを設立しました。まちづくりの企画提案など、都市計画コンサルの仕事自体はおもしろかったのですが、クライアントの大半が行政で、企画提案したものがなかなか実現しないという不満がありました。お客様に直接喜ばれるような、質の高い建築プロジェクトを実現したいという思いが強くなり、独立開業を決意したのでした。独立時は、勤めていた都市計画コンサルでも、かなりの仕事を自分で受注していたため、独立しても仕事には困らないと思っていました。ところが、以前の事務所関係のお客様かたの仕事は全くなく、まさに熱意と知識、ノウハウだけでは、独立開業後の事務所の経営はできないという現実に直面したのです。
そうした中で、大学の同級生だった当時建築研究所に在籍されていた小林秀樹氏（現 千葉大学名誉教授）が中心となって開発された「つくば方式」という定期借地権を活用したコーポラティブ住宅のプロジェクトのコーディネーターをやってみないかという話があり、他に仕事もない中で、喜んで引き受けることになりました。つくば式のコーポラティブ住宅のコーディネーターの仕事は、土地所有者から、定期借家権で土地を借りる約束をした上で、設計者を選定し、計画地上に集合住宅の計画を作成してもらい、その集合住宅の各住戸の価格を決めて募集を行って、発注者となる「建設組合」を組織し、施工会社を決め、工事を実施し、集合住宅を完成引渡しすることです。それは言ってみれば分譲マンション事業におけるディベロッパーの業務であり、不動産業の実務ノウハウと経験が必要とされる仕事です。それまで、コンサルタントとして、お客様に不動産事業のアドバイスをする機会は何回もありましたが、自分が責任者として、不動産事業を実施するのは初めて経験することでした。
特にコーポラティブ住宅の値付を行い、その購入者となる参加者を募集するという行為は、それまでのコンサルタント業務とはまったく異なるプレシャーのかかる仕事でした。1997年の夏から開始したコーポラティブ住宅の募集は、同年秋に大手証券会社の廃業などの影響で複数戸の住戸の解約もあり、多難なスタートでした。広告代理店の勧めで100万円近くを投じてダイレクトメールで募集した説明会の参加者はたったの２名で、しかも住戸への申し込みはゼロでした。すでに申し込みをいただいていた参加者には、1998年の３月末までに、参加者の募集を完了する予定と伝えていましたが、3月末時点では、13戸中3戸は申し込みがない状況でした。このままでは、せっかく申し込みいただいた参加者には迷惑をかけ、私の事務所だけでなく、設計業務を引き受けてもらった友人の設計事務所もダダ働きになってしまう。そんな状況の中で、参加者に方々に３か月の募集期間の延長をお願いし、諦めずに募集活動を続けました。
そうして迎えた募集期限の6月末、6月28日の時点で、まだ２戸が埋まらず、もうこのプロジェクトはダメなのか、私の事務所もつぶれてしまうのか。だが諦めてなるものかと悲壮な決を固めたのでした。
しかし、翌6月29日に奇跡が起きました。なんと空いていた２つの住戸に申し込みが入ったのです。さらに期限の６月30日には、もう１件の申し込みがあり、キャンセル待ち１件の状態で、7月半ばにコーポラティブ住宅の建設組合の設立総会を迎えることができました。しかし、まだドラマが続きます。
7月末に申込者のお一人がなんとお亡くなりになり、キャンセル待ちだった方がその住戸を取得することで、プロジェクトが継続できたのでした。その後、コーポラティブ住宅が完成するまでにも、様々な紆余曲折がありましたが、多くの仲間のサポートがあり、1999年の春に、私がコーディネイトした最初のコーポラティブ住宅プロジェクトが無事完成したのでした。

この最初のプロジェクトを通して、私はあらためて集客等のマーケティング、プロジェクトを実現する力、そして、苦しいときに支えてくれる仲間の重要性に気づかされました。そして、この貴重な経験がその後の３件のコーポラティブ住宅プロジェクトや、日本では初めての建替決議によるマンション建替事業である「麻布パインクレスト建替事業」、「同潤会江戸川アパートメント建替事業」などのマンション建替えプロジェクト、さらには、居住者のいる歴史的な集合住宅「求道学舎再生事業」など、多くのプロジェクトの実現に繋がったのでした。

このように、私も独立開業した時点では、本当の意味での経営・マーケティング力も、プロジェクト実現力も身につけていなかったのです。それでも最初のプロジェクトが実現できたのは、諦めない心、多くの仲間のサポート、そして、いくつかの幸運によるものでした。

さて、前にも述べたように、いま日本の建築市場は、今後20年間に新築需要が半減するという大変な状況に直面しています。そうした中で、これまでわが国の建築の質を高め、創造性にあふれる建築を生み出してきた設計事務所、中でも経営基盤の弱い小規模アトリエ事務所の多くは、デザイン力や技術力を高めるだけでは、この新築減少時代に生き残ることさえ難しいのかもしれません。そうした中で私は、わが国の建築クオリティを高めるためにも、この小規模アトリエ事務所の経営者や、独立・開業を考えている設計者の方々が、逞しくこの時代を生き抜き、クリエイティブな建築を生み出し続けてほしい、そのために自分が培ってきた実務ノウハウや経験を伝える場を創りたいと強く思いました。
そのためには、「経営・マーケティング力」、「プロジェクト実現力」を身につけられるプログラムと、志を同じくする支え合う「仲間とのコミュニケーションの力」が不可欠です。私は、「プロジェクト実現力」については、日本でハイレベルな経験と実務ノウハウを持っていると自負しています。しかし、私だけでは残りの２つの力を満足していもらえるレベルで提供することは難しいのではないかと思い、この２つの力を揃えるために尊敬する若き友人である創造系不動産の高橋寿太郎さんにこのことを相談しました。
高橋さんは、私の構想に二つ返事で賛同してくれ、ここに「建築サバイバルKSJ」の設立が決まりました。

建築サバイバル塾KSJ第１期に、34名の塾生を迎えてスタートし、この６月に無事に終了しました。何ぶん初めてのことだったので、いくつかの試行錯誤がありましたが、講義のプログラムだけでなく、塾生同士のディスカッションや、塾生主催の分科会の立ち上げなど、世代や地域を超えた確かなコミュニティが培われてきたことが、ＫＳＪ第１期の大きな成果かもしれません。そして、嬉しいことに第１期生34名中19名の方が、第２期への継続コースに申し込みいただいています。

建築サバイバル塾第２期に参加されることによって、あなたは、他では得られない「経営・マーケティング力」と「プロジェクト実現力」を身につけれらるだけでなく、第１期生継続会員19名も参加するＫＳＪのコミュニティの一員となることができます。
建築サバイバル塾第２期生に参加されて、あなたも、ＫＳＪのコミュニティの仲間になりませんか！



　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　2021年8月吉日　建築サバイバル塾ＫＳＪ塾長
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　  田村誠邦